天问

相互宝商业分析

(1)相互宝介绍

相护宝是支付宝和某保险公司合作的产品,最开始定义为一款创新的集资保险产品,后被有关部门禁止从事该业务。相互保改为相互宝。保定性为保险产品,宝定性为基金产品。

相互宝规则0-60岁都可以参 保 宝 ,40岁以上保额只有10万。

(2)相互宝都是什么人?

相互宝最终定位为一个集资基金产品,那么也就不如保险产品稳定,当然价格上保险一年动则几千,和相互宝来说目前肯定后者更吸引大众。

0-60岁都可以参加,但是一般年龄越高,越容易得病。所以反倒是年轻人不容易参加。

说相互宝平台大都是潜在得病的人,或者都是老年人实在不公。但是有数据显示平台大部分都是三四线居民和打工居民。

(3)如何分账

目前,每月两期账单,每期7800万人参与,最新一期赔保人数为270人,每人赔1元。大概计算:

3.1 每月将有 500-600 人大病并被认可赔偿,每月互助金额达到1.5亿人名币。其中1.5亿=(管理费+救济费)*7800万 。按照知乎回答管理费 10% 来计算,每月保险公司这项产品将盈利1500万,每年将盈利1.8亿人名币。可谓赚的盆满钵满呀。

3.2 不是得病了就会获得赔偿,总参与人数7800万,每期只有270人真正获得赔偿。产品定位为大病赔偿,也就是说小病不赔偿的!当然相互宝产品获利按抽成计算,所以和保险公司不同,平台应该会积极促成赔偿

3.3 初步计算,最新一期互助金额1.5亿,去除1.5千万管理费。每月约有1.35亿真正到患者。每期则约有6500万人名币真正到患者,平均每位患者获得资金21万。所以说对真正的患者还真正是有好处的。

3.3 退出机制,如果你大病并赔偿后,就不会继续赔偿了。这样继续参与相互宝可能对个人也就没作用了。那么平台每期 270 人就可能退出相互宝。那么每年则约有6400人退出。加之相互宝可以随时退出机制。推出人数可能更高。

3.4 进入机制,相互宝没有官网!没有APP,只有支付宝一个入口!但是凭借平台十亿用户体量,只要相互宝产品认真服务,还是有很大增量空间!

(4)信息公开

由于支付宝和保险公司的封闭,很多信息只有内部人员可以查看。也就有了“可操作”空间。

我将后续自动化跟踪相互宝一些公开数据,并发布出来!

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